获取新客户 - 最佳地址数据

让您更成功地获取新客户的实际示例 我们收到的询问很大一部分来自董事总经理、销售经理或营销经理，他们需要在短时间内大量涌入合格的销售线索。如果事情必须很快发生，那么通过电话获取专业的新客户仍然是首选方法，其他方法如内容/入站营销、社交销售等。需要更长的启动阶段才能取得成功 - 理想情况下，这些措施应以有针对性和明智的方式结合起来。然而，有一点经常被低估：合格的地址库。你们可能都知道一些地址提供商提供的极其便宜的报价。以下是我们关于地址生成应注意事项的提示以及实际示例（也适用于利基/行业地址）。 我们成功开发潜在客户的第一个秘诀：花足够的时间选择最佳地址源，并多投入几欧元以获得用于推销电话的合格地址。“垃圾变成黄金”是相当困难的。 市场上有几乎令人难以置信的优惠 - 以下是一些例子： 16,000 个广告公司地址，其中包含约 7,000 个电子邮件地址，包括电话号码，价格为 1,500 欧元。



杜塞尔多夫的一家提供商甚至以 欧元的价格提供包含 450 万个地址的 D/A/CH 公司地址 CD - 听起来确实很诱人，您不会出错，不是吗？ 我还发现令人惊讶的是，乍一看似乎是一家德国提供商，以 欧元的价格提供超过 442,000 个来自德国公司的个性化电子邮件地址，然后更详细的搜索显示该提供商位于西班牙（特别是考虑到法律情况）。关于使用电子邮件地址主题的德 瑞典电话数字 国帐户） 最后但并非最不重要的一点是，有一个提供商可以提供带有各种附加信息的地址数据，供无限制使用，每个地址 0.10 欧元，非常诱人！ 停止！使用高质量的地址是必须的，因为你通过廉价获取地址而提前节省的预算在事后会被浪费很多倍。假设您使用的是劣质地址库，则处理后的地址中有 30% 到 60% 不可用的情况并不少见。它们不具备所需的潜力，公司已不复存在，数据已过时，数据在行业编码方面不正确等。这样做的结果总是需要付出额外的努力。







因为您或外部 B2B 收购合作伙伴花费了大量时间来处理和更正这些地址，而潜在客户的比率却大大降低。因此，请确保您拥有最佳的地址信息。 现在，要么有顶级的专业地址提供商来执行各种任务，要么您依赖新的现代方法来生成地址。 下面您将找到一些在 B2B 环境中实现最佳地址生成的实际示例。 示例 1 - 我个人最喜欢的：社交销售信号 到达合适目标客户地址的最现代方法是使用社交销售信号 - 它们背后是什么？很简单，有一些工具可以让您根据“信号”专门选择地址，例如： 管理变更：谁不从销售中知道这一点？有些目标客户非常适合您的产品、解决方案或服务，您非常清楚您可以为这些公司提供真正的价值和帮助。但是：决策职位被一个人占据，尽管他们付出了一切努力，但他根本不“乐于接受”。所以——只要这个人坐在决策椅上，就没有出路。